Клиенты бывают двух типов: которые знают все и без вас, и те, которые ничего не знают. Но с кем бы вы ни столкнулись на замере натяжного потолка, вам нужно произвести впечатление эксперта. Чтобы говорить на равных с первыми и помочь - последним.
Итак, о чем же спрашивает 85% "теплых" клиентов:
1. Какой материал для натяжных потолков лучше?
Для ответа на поставленный вопрос компания "Натяжные потолки" рекомендует дилерам уточнить следующие детали:
- Тип помещения
В офисах органичнее смотрится ПВХ глянец. В комнатах для отдыха (спальня, детская) более оправданы матовые и сатиновые фактуры.
- Габариты
Обязательно предупредите заказчика про сварной швы (для пленочных натяжных потолков) и соединительную вставку (для тканевых полотен), если комната слишком широкая.
- Влажность
Ткань нельзя ставить в ванных комнатах, бассейнах, санузлах. Зато пленки- оптимальный материал для натяжных потолков на балконе или в загородном доме, если он не отапливается зимой.
- Дизайн
Отталкивайтесь от того, что видите. Спрашивайте и предлагайте свои варианты. Для одних двухуровневый потолок - предел мечтаний, для других даже он - не креатив. Им подавай сочетаний фактур, уровней и подсветки.
Помните: для классических стилей больше подходят матовые полона.
Конечно, сложно продать тканевый потолок, если бюджет проекта сильно ограничен. С другой стороны, никогда нельзя упускать шанс предложить более дорогой продукт.
2.Какие полотна для натяжных потолков дешевле?
В России ПВХ полотна по популярности в разы превосходят ткань. Причиной тому - цена на тканевые полотна. Для натяжных потолков, как правило, оставляют маленький бюджет, а позднее, в процессе замера, ищут подходящее решение.
Спросите напрямую о предпочтениях заказчика. Чего бы он хотел? Идите навстречу, если это возможно. Не забывайте, что один довольный клиент приведет 5-10 друзей. Уступая сейчас, вы ПРЕДоплачиваете ему рекламу.
3. Как быть с большими комнатами?
Сварной шов - раздражитель для покупателя. Если комната слишком широка и без шва покрыть пространство не получится, дайте заказчику выбор. Придумайте такие варианты и комбинации, при которых можно уйти от сварки: многоуровневый потолок, правильная подсветка, которая сделает шов малозаметным.
4. Насколько потолки безопасны?
Не тратьте слов, просто предоставляйте сертификаты. Потратьте пару минут на объяснение их содержания. Тревожные мамы, которые планируют полоток в детскую, женщины, которые не хотят дышать вредными веществами в своей спальне - убедите их, что натяжные потолки не опаснее побелки. Платой за потраченное время вам будет полная поддержка ваших идей.
0 комментариев